第176集 国际客户洽谈（第2页）

0.8？他们的设备最小只能做到1.0。

这中间差的不是数字，是工艺调整和成本投入。

“我们目前的标准是1.0毫米。”

他语气平稳，“不过，我可以提供相近规格的样品测试数据，以及我们在薄型玻璃方面的改进方向。”

那位女士低头写了几笔，然后抬起头：“我们希望看到更多技术细节。”

“没问题。”

刘好仃点头，“我们会安排技术人员准备详细报告，并在三天内发给你们。”

会议结束前，客户代表又提了一句：“另外，我们要求产品必须符合CE认证。”

这句话像一颗小石子扔进了水里。

会议室里安静了几秒。

“我们正在申请中。”

刘好仃很快接上，“预计两个月内能完成初步审核。”

客户点点头，没再说什么，但刘好仃知道，这事不会就这么过去了。

送走德国客户后，团队成员都围了过来。

“0.8毫米的事儿你怎么看？”

阿辉低声问。

“硬碰硬肯定不行。”

刘好仃喝了口咖啡，“我们得找个平衡点，既不能让客户觉得我们做不到，也不能轻易答应下来。”

“那你说怎么办？”

林琳问。

“先给1.0毫米的数据，说明优势。”

刘好仃看着白板上的记录，“然后承诺如果订单量达标，我们可以启动设备升级评估。”

“靠谱。”

小张点头，“至少先把信任建立起来。”

第二组客户是印尼的，之前展会时没怎么露面，但留下的名片上印着一家当地知名建材公司的LOGO。

“你们的产品强度很高。”

客户代表是个戴金链子的中年男人，中文说得还挺顺，“但价格方面，我们希望再谈谈。”

“当然。”

刘好仃微笑，“价格从来都不是单向决定的，我们要看订单量、交货周期、付款方式这些综合因素。”

“我们想用DP付款。”

那人直奔主题。

刘好仃心里一紧。

DP，也就是付款交单，风险太高。

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