第176集 国际客户洽谈（第3页）

公司规定最低要LC信用证保函。

“这样吧。”

他斟酌着措辞，“我们可以接受TT定金+信用证尾款的方式，同时提前两周交付，作为诚意。”

那人沉吟片刻，最后点了点头：“可以考虑。”

说完，他轻轻敲了三下桌面，像是某种内部确认信号。

会谈结束后，刘好仃站在窗边，望着窗外工厂忙碌的生产线，思绪却还在刚刚的对话里打转。

“刘哥，你觉得他们会不会真的下单？”

林琳凑过来问。

“不好说。”

刘好仃叹了口气，“但至少，我们让他们愿意坐下来谈。”

下午的时间过得飞快。

剩下的四组客户陆续谈完，有的提出新的技术指标，有的要求更灵活的包装方式，还有的直接问起售后服务体系。

每一场洽谈，都是对团队的一次考验。

刘好仃带着大家一边记录、一边分析，晚上回到酒店，几个人围着电脑加班到深夜，整理出客户需求清单，标出重点和难点。

“这一条，0.8毫米，我们得想办法解决。”

小张指着屏幕，“不然下次见面，人家会觉得我们没有诚意。”

“我知道。”

刘好仃揉了揉眼睛，“但这不是一句话就能搞定的。”

“那要不要联系设备厂商问问？”

阿辉提议，“看看有没有可能做些微调？”

“嗯。”

刘好仃点头，“你明天一早就联系老张，看看有没有办法优化一下切割模块。”

林琳翻着手里的会议记录：“还有这个，CE认证，咱们得加快进度。”

“我已经联系了第三方认证机构。”

刘好仃说，“下周派人来厂里做初审。”

夜深了，房间里只剩键盘敲击声和偶尔的低语。

第二天早上，阳光透过窗帘洒进来，照在桌子上摊开的笔记本上。

那本被反复翻阅的手册还放在最上面，封面已经被磨得有点毛边了。

刘好仃拿起它，轻轻合上，嘴角露出一丝笑意。

“这才刚开始呢。”

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