第577集 市场细分精准推进

刘好仃站在玻璃幕墙前，手里拿着一杯刚泡好的浓茶，热气升腾，把他的眼镜片都熏得有点模糊。

他摘下眼镜擦了擦，眯着眼睛看窗外，厂区里一排排玻璃在阳光下反射出粼粼的光，像极了昨天贴在会议室墙上的那些图表。

“昨天咱们把汤底调好了，今天得往里加料。”

他自言自语了一句，转身走进会议室。

会议室的白板上还留着昨天的痕迹，便利贴贴得密密麻麻，像一群调皮的小学生在墙上跳房子。

阿芳已经坐在那里了，手里拿着笔，眼神专注，但纸上的字却一个没动。

“怎么了？”

刘好仃走过去，把茶杯放在桌上，杯子底“咚”

地一声，像是敲了个鼓点。

“我在想，咱们这锅汤，到底该放几勺盐。”

阿芳抬起头，语气有点犹豫，“市场细分，说起来容易，做起来难。”

“难在哪？”

刘好仃拉过椅子坐下。

“难在，我们到底按啥分。”

阿芳翻了翻手边的资料，“地域？经济水平？消费习惯？还是客户类型？”

“你这问题，跟昨天争论的一样。”

刘好仃笑了，“不过咱不能光吵，得有办法。”

“那怎么办？”

阿芳看着他。

“咱们先不吵，先各自列个草案。”

刘好仃拿起笔，“你按你的想法分，我按我的想法分，然后咱们再比对，看看有没有交集。”

“你有想法了？”

“嗯，我觉得可以按三层来。”

刘好仃一边说一边在纸上画圈，“最核心的，是咱们已经有基础、客户关系稳定的；中间的，是潜力大、但需要进一步开发的；外围的，是咱们还没怎么碰、但有潜力的。”

“这……有点像咱们之前员工激励的三层分析法。”

“对，就是那个。”

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