第548集 长期合作关系建立

刘好仃第二天早上来得特别早，比扫地阿姨还早。

办公室门刚开一条缝，他就钻了进去，直奔打印机——那台昨晚自己“觉醒”

吐出旧订单的机器，今天安静得像个刚考完试的学生。

他把那本卷了边的《国际玻璃行业合作案例精讲》轻轻放在桌上，像放一块刚出炉的蛋糕。

翻开第37页，正是“如何让对方觉得你不是来占便宜，而是来一起赚钱”

的章节。

旁边还夹着一张便签，是小张昨天写的：“中东那家回邮件了！

说愿意参加说明会，但想先聊聊风险怎么分担。”

刘好仃笑了，笑得像夏天吃第一口冰西瓜。

他拿起笔，在便签背面写：“风险共担？好办，咱厂有三十年没出过质量问题的底气，他们有本地渠道，咱俩合伙开个玻璃便利店，亏了算他们的，赚了平分。”

阿芳进门时看见的就是这一幕：刘师傅对着一张便签点头，嘴里念叨“便利店”

，眼神却亮得能当手电筒用。

“不是真要开店吧？”

她试探着问。

“比开店靠谱。”

刘好仃把书推给她，“你看这段，德国人和马来西亚人合作头三年每年审计两次，账本公开，连员工加班费都列明细。

咱也这么干，透明到能当镜子使。”

老李随后进来，手里拎着两杯豆浆，没说话先点头：“中东那边怕咱们技术藏着掖着，我昨晚查了他们官网，人家连环保认证都贴首页上了，诚意够足。”

小张最后一个冲进来，头发还湿着：“我刚改完英文版合作方案！

新增一页‘万一合作黄了怎么办’，写了三条退出机制，保证谁都不吃亏。”

四个人围在白板前，把中东企业的名字圈得比太阳还圆。

刘好仃用红笔写下“风险共担、利益共享、技术互信”

十二个字，忽然觉得这不像谈生意，倒像相亲成功后商量婚礼预算。

线上说明会那天，会议室空调开得很足，但刘好仃额头上还是冒了汗。

对方代表是个戴眼镜的中年男人，说话慢条斯理，提问却快如闪电：“如果政策突变导致项目暂停，贵方会撤资吗？”

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