第177集 合作意向达成（第4页）

“这个比例有点高。”

法务听完后说道，“建议控制在2%以内。”

“我也这么想。”

刘好仃顿了顿，“但别一口否掉，先做个折中方案。”

半小时后，双方重新入座。

刘好仃提出了修改建议：“我们可以接受3%的质量保证金，但希望将质保期从两年缩短为一年半。”

德国客户互相交换了一下眼神，最终由项目负责人点头：“我们可以接受。”

气氛一下子轻松了不少。

签字环节到来时，大家都站了起来。

钢笔落在纸上的那一刻，仿佛连空气都轻快了几分。

签完字后，客户代表突然指着协议末尾一页：“这里有个空栏，你们打算怎么填？”

刘好仃看了一眼，笑着说：“这是我们预留的补充附件编号位。

等后续技术对接确定后，会补上。”

对方笑了笑，没再多问。

送走德国客户后，刘好仃回到会议室，发现印尼那组人已经在等了。

“刘先生，”

戴金链子的男人一上来就伸出手，“我们决定下了首批订单。”

刘好仃握住他的手：“太好了，感谢信任。”

“不过，”

那人顿了顿，“我们希望交货周期能压缩到40天。”

刘好仃心中一动。

昨天谈判时，他刚提出40天的方案，没想到对方今天就接受了。

“没问题。”

他说，“我们会优先安排生产，确保按时交付。”

签完字，客户又提了一句：“顺便说一句，我们下周要去越南考察另一家供应商，你们有什么推荐吗？”

刘好仃怔了一下，随即笑着摇头：“不熟，但我相信我们的产品会让你们满意。”

客户走了之后，林琳凑过来：“你刚才是不是拍了他日程表的照片？”

刘好仃没否认：“我只是想确认，我们是不是唯一的选项。”

“那你打算怎么办？”

她问。

“没什么特别的。”

刘好仃喝了口茶，“只是提醒自己，竞争才刚刚开始。”

窗外的阳光洒进来，映在那份刚刚签署的合作协议上，泛着淡淡的金色光泽。

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