第177集 合作意向达成（第2页）

刘好仃拍了拍胸口，“如果第二批延迟，我们可以承担违约金。”

“成交。”

安娜伸出手。

刘好仃也伸手与她握了握。

眼看事情进展顺利，接下来的付款方式和质保条款却出了点意外。

“我们还希望增加一个质量保证金条款。”

安娜突然提出。

这超出了原定谈判范围，现场一时安静下来。

刘好仃没有马上回应，而是拿起手机，拨通了公司法务的电话。

“喂，张律师，客户这边临时提了一个质量保证金条款，你看能不能接受？”

电话那边传来一阵敲键盘的声音，“具体怎么写的？”

刘好仃一边听，一边快速扫了一眼对方递来的修改建议。

“他们要求我们预留合同总价的10%作为质量保证金，保留期限为一年。”

“这太高了。”

张律师在电话里说，“按行业惯例一般是5%，半年。”

刘好仃点点头，挂掉电话，转向安娜：“关于这个条款，我们愿意做一点调整。”

“怎么说？”

“我们可以将保证金比例降至5%，同时将保留期限缩短至半年。”

安娜略显犹豫，“那……我们的质量风险谁来承担？”

“我们可以通过提高出厂检验标准，以及延长免费维修期来降低您的顾虑。”

刘好仃微笑着说，“这样既保障了您的权益，也不会对我们造成太大压力。”

安娜再次和团队讨论了几分钟，最后点头：“OK，我们可以接受这个方案。”

会议进入最后阶段——签署初步合作协议。

刘好仃从包里拿出早已准备好的合同草案，递给安娜。

“这是我们拟定的协议草稿，请您过目。”

他说，“如果您有任何修改意见，我们现在就可以沟通。”

安娜接过合同，一页一页地翻看，时不时停下来做些笔记。

十几分钟后，她抬起头：“看起来没什么问题。”

“那我们就签字吧。”

刘好仃拿出钢笔，在签名栏签下自己的名字。

安娜也签了字，然后把合同递给其他代表轮流签署。

就在最后一人即将落笔时，安娜突然停住手：“等等，我想加一个附件编号。”

她指了指合同末尾右下角的一个空白栏位，“这里，留个位置，写明后续补充条款的编号。”

“没问题。”

刘好仃点点头，“我们会尽快补上。”

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