第173集 目标市场选择（第2页）

技术组的老周摇头，“欧盟的标准很严，咱们的产品不一定达标。”

“非洲呢？”

另一个同事插嘴，“听说那边需求量也不小。”

“运输成本太高。”

李老师推了推眼镜，“而且很多国家付款方式不稳定，风险大。”

众人你一言我一语，气氛热烈，但也有些混乱。

“这样吧。”

刘好仃抬手示意大家安静，“咱们定个标准，按优先级排序：市场规模>政策支持>物流便利性。”

“听起来靠谱。”

小张立刻拿出纸笔记录。

“那我们就按照这三个维度给每个候选市场打分。”

刘好仃继续道，“谁愿意先说说东南亚的情况？”

“我来。”

李老师清了清嗓子，“东南亚A国的建筑行业正在扩张，对我们中低端玻璃制品的需求很大。

关税也不算太高，大概在10%左右。

物流方面，海运路线成熟，运输时间可控。”

“那得分应该不低。”

小张边记边点头。

“中东呢？”

刘好仃问。

“迪拜那边对高端玻璃需求大，但运输成本高，而且付款周期长。”

李老师皱眉，“不过利润率也高。”

“东欧X国呢？”

刘好仃又问。

“政策限制太多。”

老周摇头，“本地企业保护主义严重，新厂商很难打进市场。”

“那就暂时排除。”

刘好仃总结，“那现在剩下的就是东南亚和中东。”

“我觉得还是东南亚更稳妥。”

阿辉开口，“毕竟我们现在的产品线更适合那边的需求。”

“我也同意。”

小张举手，“而且运输成本低，回款快。”

“那就先锁定东南亚。”

刘好仃点点头，“不过也不能完全放弃中东，我们可以做个长期规划，先稳住东南亚，再考虑中东。”

“那接下来怎么做？”

林琳问。

“下一步，我们要制定进入计划。”

刘好仃拿起白板笔，在上面写下几个关键词，“产品适配、渠道搭建、宣传材料、物流方案。”

“产品适配这块，技术部负责。”

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