第164集 合作协议签订（第2页）

对方连连点头，表示回去一定整改。

回到厂里已是傍晚。

刘好仃坐在办公室里翻看今天的记录，小王端着两杯咖啡进来：“刘哥，我看第三家其实挺有诚意的，虽然有点小问题，但态度不错。”

“诚意是好事，但不能拿诚意当挡箭牌。”

刘好仃喝了一口咖啡，“我们选的不是朋友，是能一起走得远的伙伴。”

第二天上午，谈判正式开始。

刘好仃把之前整理的数据表摆在桌上，推给三位供应商代表：“这是我们过去一年的订单数据，平均每月下单量、紧急订单比例、质量问题反馈率，都在这里。”

“我们希望未来的合作模式是按月结算，而不是季度。”

他说，“这样可以降低双方的风险，也能更快发现问题。”

“刘工，按月结算对我们来说压力太大。”

第一家公司的代表皱眉，“我们现金流有限，季度结算比较稳定。”

“那我可以理解为，你们更看重自己的资金安全，而不是合作的稳定性？”

刘好仃反问。

对方一时语塞。

“我提个建议。”

刘好仃顿了顿，“我们可以设置一个‘质量保证金’机制。

每月支付95%，剩下5%押后一个月。

如果出现质量问题，这部分可以直接用来补偿。”

“这个方案可行。”

第二家代表率先表态，“我们愿意接受。”

“我们也同意。”

第三家也跟着点头。

“好，那这个付款方式就这么定了。”

刘好仃翻开合同，“接下来是交货周期的问题，你们谁敢保证加急订单能在三天内交付？”

三家都沉默了几秒。

“我们可以。”

第二家代表开口，“不过要视具体情况而定。”

“具体怎么定？”

刘好仃问。

“比如订单数量不超过三百平米，材料齐全的情况下，我们可以做到。”

“那就把这个写进合同。”

刘好仃拿起笔，在相应位置划了个圈，“明确标注，符合条件的加急订单，必须三天内交付，否则赔偿违约金。”

几家代表互相看了看，最终都点了头。

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