第121集 竞争对手反击（第2页）

刘好仃摇头，“我们现在最重要的不是跟风，而是找出他们的弱点，稳住我们的核心优势。”

接下来几天，刘好仃亲自带队，对各个区域的销售数据进行横向对比，并组织销售人员走访老客户，了解他们的真实想法。

调查结果很快出来，喜忧参半。

好消息是，大多数老客户依旧信任他们的产品品质，尤其是那几位之前提出改进建议的重点客户，纷纷表示愿意继续合作。

但也有不少人表达了担忧，主要是担心价格差距太大，会影响他们后续项目的报价竞争力。

“看来客户也不是铁板一块。”

刘好仃听完汇报后说道，“有人坚定支持，也有人在观望。

我们要做的，是让观望的人看到价值，让支持的人更有信心。”

于是，他决定召开一次全体会议，集思广益，制定应对策略。

会议室里气氛比平时紧张了一些，大家都知道这次讨论关系重大。

“我觉得我们可以推出一个限时优惠套餐。”

市场部的小王率先发言，“既能维持品牌形象，又能缓解客户的价格压力。”

“我反对。”

研发部的老张摇头，“如果现在降价，反而会让客户觉得我们之前定价虚高，影响品牌信誉。”

“那我们可以在服务上下功夫。”

销售主管林姐插话，“比如延长保修期、提供免费安装指导等增值服务，这样既不降价，又能提升客户满意度。”

“或者……”

一直没说话的研发工程师突然开口，“我们能不能在现有产品基础上加一个小功能？不需要大改动，只要能让产品看起来更有差异化就行。”

这个建议让大家眼前一亮。

“具体是什么功能？”

刘好仃问。

“比如加入一个可调节的遮光模块，或者增加一个静音锁扣设计。”

工程师一边说一边在白板上画了个示意图，“这些改动成本不高，但能明显提升用户体验感。”

“不错。”

刘好仃点头，“这个方向值得深入研究。”

会议持续了整整两个小时，大家各抒己见，最终形成了几个初步方案：

推出限量版“尊享服务包”

，包含延长保修、专属客服、优先供货等多项福利；

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