第103集 设备采购风波（第2页）

他眼睛一亮，立刻掏出手机，挨个打电话过去确认是否还在营业、是否有库存、能不能尽快交货。

一圈打下来，心情好了不少。

虽然价格还是比原来贵了一些，但至少有人愿意谈，而且交货周期也能接受。

“行了，先稳住这几家。”

他对小李说，“接下来，我要亲自跑一趟。”

第二天一早，刘好仃带着小李去了其中一家备用供应商的办公室。

对方接待他们的销售经理是个三十出头的年轻人，笑眯眯地递上名片，然后开门见山：“刘先生，听说你们最近要采购一批切割机？”

“没错。”

刘好仃点头，“你们这边报价是多少？”

对方报了个数字，比原价高了12%，不算离谱。

刘好仃没急着回应，而是拿出自己的笔记本，翻到一页密密麻麻的数据页：“我这边有几个问题想请教下，第一，这个价格是不是最终报价？第二，付款方式怎么定？第三，最快什么时候能交货？”

销售经理愣了一下，显然没想到他会这么直接。

“价格可以谈，付款的话……”

他顿了顿，“我们一般要求预付50%定金才安排生产。”

“50%？”

刘好仃挑眉，“行业标准一般是30%吧？”

“但现在市场紧俏，我们也怕接了单客户又反悔。”

销售经理笑了笑，“所以只能这样。”

刘好仃没说话，只是低头在本子上写了几个字，然后抬起头：“我可以签一份附加协议，保证订单不会取消，但如果你们不能按时交货，也要承担违约责任。

这样，我们各退一步，先付35%定金，怎么样？”

销售经理犹豫了一下，看了看旁边的技术主管，两人对视一眼，点了点头：“可以考虑。”

“那就这么定了。”

刘好仃干脆地说，“今天回去我就让财务准备担保文件，明天再来签正式合同。”

离开供应商办公室时，已是傍晚。

小李一边开车一边忍不住问：“刘哥，你真打算付35%定金？”

“当然不是。”

刘好仃笑了笑，“我说的是‘可以考虑’，又不是马上决定。

他们要是觉得划算，自然会主动找我们谈。”

小李恍然大悟：“原来是虚晃一枪。”

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